她，曾是击剑运动员，后来转学会计，毕业两年从普通员工做到董事长助理……她现在有了新身份——新农人，创办了自带网红属性的萝卜品牌——紫玉萝，带领乡亲们致富。她就是云南大理源味电子商务有限公司总经理赵敏。

　　性格开朗的赵敏在工作和生活中聚集了一些年轻的朋友，现在，每天谈论最多的就是她又接到了多少订单、发了多少货，还有就是帮助大家如何利用身边的资源创业致富和帮助农户卖了多少产品。但她的经历并非一帆风顺。

　　赵敏是一个十足的跨界人士。很多人都说转行从事农业从体力上来说也会更辛苦，赵敏却说：“日子没那么辛苦。”其实并不是做农业对于赵敏来说不辛苦，而是“曾经的运动生涯锻炼了我不怕苦的品质”。

　　2015年，赵敏回到了老家大理洱源。这次回乡，也开启了她一段坚守至今的创业历程。

　　一次偶然的机会，赵敏看到了朋友圈里有人在找当地的一种胡萝卜，并且她记住了那个昂贵的价格。热心的赵敏帮朋友代买并发了一条朋友圈，没想到引起了不小的反响，从此也打开了赵敏的回乡创业路。

　　因为胡萝卜带来的小小反响，赵敏决定去种植胡萝卜的村庄实地考察一番。在和当地村民聊天中，赵敏得知小山村世代都在种植这种胡萝卜，因为市场价格低，销路不稳定，采挖全靠人工等问题，种植这种萝卜的农户越来越少。

　　一般的胡萝卜是红色，而它是紫色，“长得就是一副网红模样。”赵敏说，外观是紫色，切面为金黄色，口感甜脆，还带有浓郁的胡萝卜香味。含有胡萝卜素、原花青素和紫色色素等，具有保健效用。相比浅色水果、紫色水果，钾、镁、钙等矿物质含量更高。

　　机敏的赵敏动起了活脑筋。她多番考察和探访后得知，紫色的胡萝卜一般种植在半山腰，农户多为贫困户，但是普通农户找不到市场，更不会挖掘它独特的价值。于是，赵敏开始用“普通包装、普通纸箱、普通打包”发货，虽然销量还不错，但是她不满足于此。

　　2017年，她找到已经从事农业种植管理8年的农业公司创始人蔡立彪合作，两人一拍即合，注册了品牌名——紫玉萝。当年，紫玉萝对外销售了200多吨，当地农户增收80多万元。截至2020年，产季种植规模已经扩大到1000多亩。

　　在进一步提升紫玉萝品质、标准化商品化和规划等方面，赵敏开始思考实施不同策略。在电商板块线上，他们采用B2B及B2C模式打造“紫玉萝”。公司招募了108个强大的微商团队，进行线上销售；线下则通过行业展会和供销对接等活动，与全国大型商超，知名宅配生鲜公司、ole、盒马生鲜、伊藤等合作。

　　紫玉萝投放市场4年多来，收获了很多赞誉。但是赵敏很清醒：在基地端要求工作人员把控好品质，并且要做到以销定产，避免盲目地扩大生产，让产能过剩。一个产品能走出去，走多远，除了口感，核心是品质。

　　立足于紫玉萝开拓的销售渠道，近几年赵敏也获得了各种荣誉：2018年获得第五届A20新农展全国最受欢迎新农人奖；2018年12月被评为《良心货·赞云南》新农人代表人物。本着进一步带动就业和给农户更多创收的理念，2019年8月，赵敏成立了大理源味电子商务有限公司，陆续推出洱源产品，积极助力农业产业结构调整，为全县农产品销售、种植带来了新兴活力。通过电商等形式销售突尼斯软籽石榴、洱源蚕豆1000余吨，带动就业人数300人次，并给18户建档立卡户提供了临时性就业岗位，增加贫困户收入。

　　去年受新冠肺炎疫情影响，不少地方农产品滞销，但洱源的一些农户，因为跟赵敏合作，把损失降到了最低。根据电商销售要求，赵敏聘请当地村民帮忙打包产品，一个人一天下来也能收入八九十元。2019年11月以来，她每个月支付的临时用工工资约17万元，在一定程度上也帮助周围的贫困农户增收。

　　“每天都很有成就感，越做越有干劲。特别是付给农户钱的时候，看到他们开心，我也很开心。”赵敏说，“未来，我要把更多大理的优质产品带到全国各地，帮助更多农户致富。”

编辑：李怡瑶